2025商业新愿景｜果子熟了联合创始人陈淼：以长期主义破“卷”出新

2024年是果子熟了成立的第5年，也是实现快速增长的一年。无糖茶市场份额跃升至行业前列，饮料类目市场份额同比增速达31%。在成绩的背后，我们也面临着市场竞争、消费者需求变化、产品创新、渠道布局、成本压力以及品牌推广等多方面的挑战。

破卷的关键在于变革。当下，供需结构发生着巨大变化，新一代年轻消费者的差异化需求正成为产品创新的核心驱动力，这就要求企业必须从传统产品供给者的身份转变，拥抱全链路的创新。

以果子熟了无糖茶系列为例，消费者对健康的重视程度日益攀升，我们前瞻性地捕捉到这一消费趋势，推出了果子熟了无糖茶系列产品，并原创设计了扁方瓶和L型的贴标方式。这种独特的视觉符号不仅赢得了消费者的青睐，还推动了行业向上游生产技术的革新。目前行业相关设备厂商大部分都被要求具备这样的生产能力。这样的产品创新，进一步促进了产业升级。

这给了我们两点启示:一是积极研究消费趋势，促进产品创新，找准赛道，精准突破；二是在行业周期波动中坚持长期主义，更加努力地修炼内功。

在存量市场时期，提升供应链效率成为当前传统制造业关注的核心议题之一。为此，我们主动向产业链上游走。2024年底，果子熟了首个自建生产基地在湖南竣工投产，我们以此为企业创新研发中心，加大研发投入，锻造新质生产力。